as    医院  xxx  支付
当前位置 : 跨境电商

阿里投资趣头条的逻辑

2019-04-01 17:45 作者:电商网 来源:网络整理
    

阿里投资趣头条的逻辑



    3月28日晚,趣头条高调宣布获得阿里巴巴1.71亿美元的投资。在此利好的驱动下,趣头条高开近8%,一度最高涨幅超过14%。但有意思的是,投资方阿里却异常低调,对此消息没有直接回应,只是称以趣头条公告为准。

    由于腾讯是趣头条外部第一大股东,有人评论阿里此举是又一次重量级投资腾讯系企业。更有业界评论认为,在阿里和腾讯两大巨头扶持下,趣头条将向老大哥今日头条发起挑战。不过,如果我们仔细分析一下,这些结论似乎都下得太早了,事情没有表面上这么简单。

        阿里投资趣头条?不,这只是一笔抵押借款

    国内互联网巨头已经成为投资大鳄,腾讯和阿里表现特别突出。通常来说,阿里对外投资可以简单分这么三类:

    一是全资收购。这类公司是阿里非常看重的战略业务,要么是发力未来市场的新业务,或者是有助于巩固或提升市场地位的现有产业。如早年的优酷土豆,近年的饿了么、中天微、大麦网等。收购优酷土豆是想实现多元化向内容产业进军,收购饿了么是为了在本地生活市场上与美团竞争。最近阿里收购了上海汇翼信息科技有限公司,这是一家企业协作软件公司,很显然,它意在未来的企业服务市场。

    二是战略入股。多见于生态体系下的主要合作伙伴,在新零售方面如银泰、百联、三江购物,物流方面如申通、圆通和中通。早年投资微博和为了推广云OS入股过魅族,去年入股小红书,也是类似的行为。如果确实是核心战略业务而且入股后与管理层磨合不错的话,阿里不排除继续增资,甚至全资收购,比如收购饿了么就是这样的过程。

    三是借贷投资。其实这种借贷关系,严格来说未必是投资行为。在已知的案例中,阿里为其他企业提供有偿的借贷服务,不但要收利息,而且企业需要提供抵押保障。要么是资产,要么是股权。比如ofo就以两千万辆小黄车作为抵押,向阿里借了17.7亿元的巨款。对于阿里而言,这种方式更像是股权抵押方式的风险借贷,而不是一般的投资行为。以至于阿里对于此类新闻往往不太愿意正面回应,以免自己为企业品牌进行背书带来商誉风险。

    趣头条恰恰就是第三类。趣头条的公告显示,根据协议,趣头条将获得阿里1.71亿美元的可转换贷款,可转换贷款年息为3%,为期三年。届时阿里有权将其转换成趣头条的股份,价格为15美元/ADS。根据转换协议,趣头条将向阿里发行新股,约占趣头条股本的4.0%。

    请注意这份公告的几个关键词:可转换贷款、有权。也就是说,这是一份企业之间的借贷合同,至于未来要钱还是要股份,由阿里这个债权人说了算。

    因此,与其说是阿里投资趣头条1.77亿美元,不如说是趣头条以4%股权作抵押,向阿里借了一笔为期3年的资金。

        阿里的意图:低成本流量、借力反制拼多多  

    以超低的3%年利率借钱给趣头条,而且未来债转股的价格目前看来也不便宜。阿里投资向来非常精明,似乎没有理由去做这种好处不多的事情。

    天下没有免费的午餐,做生意就是为了利益,阿里作为企业同样不会做无利不起早的事。尽管借贷业务本身没有什么利润,但阿里看中的是趣头条未来机会——大流量资源。

    早期有人将阿里的收购总结为一句话:给我流量,给我流量。当然这也很好理解,毕竟电商流量为王嘛。电商没有流量,再好的供应链能力和服务体系,也只能藏在深山无人问津。阿里早前收购UC、优土,入股微博、陌陌,都有着非常明确的流量意图。后期它的收购开始变得多元化了,不再唯流量论。但仍有一部分投资还是冲着流量去的,比如去年入股分众传媒、小红书等企业。

    去年拼多多上市之前,我就预言拼多多未来对于淘宝的冲击要远大于京东。目前已经得到验证,由于服务于相同的用户和卖家群体,拼多多的分流使得淘宝超级流量池的地位面临着危机。为了巩固现有市场地位,阿里采取了一系列应对措施:推出淘宝特价版,直接和拼多多对着干;入股分众传媒和小红书,从站外向淘内导流;增加内容等增值服务,提高用户体验;等。目前看来,淘宝特价版的效果不是很好,反而站外导流和提升体验更有效一些。

    而趣头条恰恰是一个不错的流量新来源。从数据上说,趣头条去年整体表现非常不错。据其财报所述,去年第四季度其日活用户数达到了3090万,同比增长224.2%;每日活用户平均单日使用时间为63分钟,同比增长96.3%;月活用户数9380万,同比增长286.0%。

    更为难得的是,趣头条的流量来自于渠道下沉,即三四线城市及以下市场,以中老年、女性为主。而这恰恰是阿里目前尚未覆盖到的区域群体,也正是阿里与拼多多争抢的增量市场。日活3000万、渠道下沉的超级APP,阿里自然不愿意错过趣头条这个让人眼红的流量入口。

    简言之,与趣头条合作,阿里至少可以获得两个好处:一是低成本的大流量,二是对拼多多形成一定的反制。

    
标签: 投资 阿里
相关阅读